Guia Rápido — Think LAB

🎯 Objetivo

Gerir uma fábrica de bicicletas brasileira competindo com outras equipes ao longo de vários trimestres. Vence quem obtiver o maior score composto ao final da última rodada — não necessariamente quem faturar mais.

🏭 Ponto de Partida (todas as equipes iguais)

Caixa	R$ 2.000.000
Patrimônio Líquido	R$ 5.000.000
Imobilizado	R$ 3.000.000
Dívidas	R$ 0
Funcionários	50 pessoas
Cap. produtiva	30.000 unid/trim.
Estoque inicial	2.000 bicicletas
Índice de Qualidade	50 / 100
Brand Equity	50 / 100
Engajamento RH	60 / 100
Automação	Nível 2 — Médio

🔄 Fluxo de Cada Rodada

📋 BriefingLeia o cenário macro e PESTEL

▶

🎮 DecisõesPreencha as 4 áreas e envie

▶

⚙️ SimulaçãoProfessor processa a rodada

▶

📊 ResultadosAnalise DRE, ranking e eventos

Sem decisão enviada? O motor repete as decisões do trimestre anterior com produção reduzida a 90%.

🌐 Macro & Eventos

Indicador	Efeito
PIB	Crescimento de mercado e poder de compra
Inflação (IPCA)	Encarece insumos nacionais
SELIC	Custo de empréstimos / rendimento de aplicações
Câmbio USD/BRL	Encarece componentes importados
Desemprego	Poder de compra e pressão salarial

Eventos aleatórios ocorrem a cada rodada (boom ciclístico, escassez de alumínio, crise de crédito…). Prepare sua estratégia para absorver choques.

🏪 Segmentos de Mercado

🟢 Básico — até ~R$ 950/un. | Alto volume, menor margem | Preço-elástico

🔵 Intermediário — R$ 951–R$ 1.900 | Volume médio, margem equilibrada | Elasticidade moderada

🟣 Premium — acima de R$ 1.901 | Menor volume, maior margem | Valoriza qualidade e marca

Coerência preço × segmento é obrigatória. Declarar "Premium" e cobrar R$ 650 penaliza sua atratividade. Saturação: muitas equipes no mesmo segmento reduzem a atratividade de todas.

📣 Marketing & Comercial

Decisão	Faixa / Opções	Impacto
Preço	R$ 400 – R$ 15.000	Principal driver de demanda e margem
Segmento-alvo	Básico · Interm. · Premium	Onde você compete — deve ser coerente com o preço
Publicidade	Livre (R$)	Atratividade sobe de forma logarítmica
Canal publi.	Digital · TV+Rádio · Mix · Vendas	Modula o alcance da campanha
Vendedores	2 – 30 pessoas	Cobertura comercial; geram custo de pessoal
Distribuição	Lojas+E-com · Digital · Atacado · Direta	Digital +10% alcance; Atacado −15%
P&D	Livre (R$)	Eleva qualidade, brand equity e inovação

💰 Finanças

Decisão	Faixa	Impacto
Empréstimo	Livre	Entra no caixa; despesa = taxa × dívida / 4
Taxa do empréstimo	0 – 100% a.a.	Define custo da dívida
Aplic. financeira	Livre	Rende SELIC/4 no trimestre
Prazo recebimento	0 – 90 dias	Maior prazo facilita vendas, reduz caixa imediato
Prazo pagamento	0 – 90 dias	Maior prazo preserva caixa
Dividendos	0 – 100%	Sai do patrimônio; reduz caixa

⚙️ Produção & Qualidade

Decisão	Faixa / Opções	Impacto
Volume produção	Livre (até capacidade)	Produção + estoque = oferta disponível
Compra de máquinas	Livre (R$)	Aumenta capacidade; depreciação 5% a.a.
Automação	Nível 1 · 2 · 3	Nível 3 reduz CVU −15%; nunca regride
Fornecedor	Equilibrado · Custo · Qualidade · Nacional	Custo: −12% CVU, −qualidade / Qualidade: +18%, +IQ / Nacional: −exposição cambial
Invest. qualidade	Livre (R$)	Eleva IQ → mais demanda no premium
Estoque segurança	Livre (unid.)	Protege contra picos; estoque parado tem custo

Stockout (demanda > estoque disponível) danifica o brand equity e você perde vendas permanentemente no trimestre.

👥 Recursos Humanos

Decisão	Faixa	Impacto
Contratações	Livre	Custo único = 1,5× salário/contratado
Demissões	Livre	Custo único = 2,0× salário/demitido (FGTS)
Salário médio	R$ 1.500+/mês	Engajamento e atração de talentos
Bônus desempenho	0 – 50%	Melhora engajamento; amplia folha
Treinamento	Livre (R$)	↓ turnover, ↑ produtividade
Prog. engajamento	Clima · PLR · Flex · Nenhum	Engajamento e retenção
Modelo de trabalho	Híbrido · Presencial · Remoto	Engajamento e custos admin.

Encargos trabalhistas: sobre cada R$ 1 de salário incidem R$ 0,75 de encargos (INSS, FGTS, 13º, férias…). Custo real = 1,75× o salário × 3 meses.

🚀 Projetos Estratégicos (opcionais, por trimestre)

Projeto	Custo	Benefício
Patrocínio de equipe ciclística	~R$ 180k	↑↑ Brand equity e demanda
Fidelidade & test ride	~R$ 75k	↑ Satisfação e demanda
Certificação de crédito	~R$ 40k	↓ Taxa de juros nos empréstimos
Hedge cambial	~R$ 65k	Proteção contra variação cambial
Lean Manufacturing	~R$ 120k	↓ CVU por unidade
Certificação ABNT NBR 15300	~R$ 90k	↑ Qualidade e credibilidade
Mecânicos especializados	~R$ 55k	↓ Turnover, ↑ engajamento
Plano de carreira	~R$ 90k	↑↑ Engajamento e brand equity

🏆 Pontuação (Score Composto 0–100)

Financeiro

45%

ROE (40%) + Margem Líquida (35%) + Lucro Líquido (25%) — comparativo entre equipes

Consistência

25%

Penaliza mudanças bruscas: preço >30% (−25 pts), troca de segmento (−20 pts), canal (−10 pts), fornecedor (−10 pts), publicidade >50% (−15 pts)

Market Share

20%

Participação de mercado relativa (receita) — rank normalizado

10%

Engajamento (50%) + Retenção (30%) + Produtividade (20%)

Rank normalizado: o 1º lugar em cada dimensão recebe 100 pts e o último recebe 0 pts — ninguém ganha em absoluto, só relativo às outras equipes.

📑 Estrutura da DRE (Resultado Trimestral)

(+) Receita Bruta	Preço × Unidades Vendidas
(−) Impostos sobre vendas	≈27% da receita bruta
(=) Receita Líquida
(−) CMV / CPV	CVU × Unidades Vendidas
(=) Lucro Bruto
(−) Despesas Comerciais	Publicidade + Vendedores
(−) Despesas Administrativas	Overhead + Projetos
(−) Despesas de P&D
(=) EBIT / LAJIR
(±) Result. Financeiro	Juros da dívida − Rendimento da aplicação
(−) IR/CSLL	34% do EBIT (quando positivo)
(=) Lucro Líquido

CVU (custo variável por unidade) depende de: matéria-prima, câmbio, automação, fornecedor, mão de obra direta e eventos de custo.

💡 Dicas Estratégicas

Escolha um segmento e mantenha-o: trocas frequentes penalizam a consistência e confundem o mercado.
Alinhe preço, segmento e qualidade: um IQ baixo com preço premium afasta compradores exigentes.
Monitore o caixa a cada rodada: prejuízo + dividendos altos pode zerar o caixa.
P&D é investimento de longo prazo: resultados no IQ e brand equity aparecem nas próximas rodadas.
Automação nível 3 reduz 15% do CVU mas exige investimento inicial; ideal nas primeiras rodadas.
Não superproduz: estoque parado gera custo de carregamento e imobiliza caixa.
Salário abaixo do mercado aumenta turnover e derruba produtividade — custo oculto alto.
Empréstimo com juros altos corrói o resultado financeiro e o ROE ao longo das rodadas.
Projetos estratégicos têm ROI imediato na rodada — avalie o custo-benefício a cada trimestre.
Leia o briefing do professor antes de decidir: eventos PESTEL podem mudar o cenário completamente.

Think LAB — Laboratório Dinâmico de Estratégia | Guia Rápido do Jogador