# Regras do Jogo — Think LAB

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## 1. Como Funciona uma Rodada

Cada rodada representa um trimestre da vida da empresa e segue sempre o mesmo ciclo:

O Briefing da Rodada informa o que qualquer gestor de verdade leria antes de decidir:

• Cenário macroeconômico: PIB, inflação, SELIC, câmbio e desemprego do trimestre;
• Análise PESTEL: fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ecológicos e legais do setor;
• Mapa de segmentos: tamanho projetado e perfil de cada segmento do mercado (são projeções — o resultado real depende de eventos e da concorrência);
• Eventos revelados: após a simulação, o professor pode divulgar o que aconteceu no trimestre.

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## 2. Sua Empresa no Dia 1

Todas as equipes partem do mesmo lugar — a diferença será construída pelas decisões:

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## 3. O Mercado

O mercado brasileiro de bicicletas é dividido em três segmentos, com consumidores que valorizam coisas diferentes. Escolher onde competir — e ser coerente com essa escolha — é a decisão mais estruturante do jogo:

### O ambiente econômico

A cada trimestre, os indicadores macroeconômicos mudam — e mexem no seu negócio por canais bem concretos:

### Eventos de mercado

Em qualquer rodada podem ocorrer eventos setoriais — escassez de alumínio, boom do ciclismo urbano, crise de crédito, crescimento do e-commerce, fiscalização trabalhista. Você não controla os eventos, mas controla o quanto eles te machucam:

Além dos eventos sorteados, o professor pode aplicar impactos manuais — choques de demanda, custo ou cenário que testam a resiliência da estratégia de vocês.

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## 4. Suas Decisões a Cada Trimestre

O formulário de decisões tem quatro abas. Enquanto você digita, o painel "Efeitos estimados" ao lado projeta margem, caixa e capacidade — use-o antes de enviar.

### 4.1 Marketing e Comercial

### 4.2 Finanças

### 4.3 Produção e Qualidade

### 4.4 Recursos Humanos

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## 5. Projetos Estratégicos (Opcionais)

A cada trimestre vocês podem contratar projetos especiais: o custo é pago uma única vez, e os efeitos duram várias rodadas. São oito projetos, dois por área — os custos e efeitos estão descritos nos cartões do próprio formulário de decisões:

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## 6. Jogando em Equipe

Cada aluno tem login e senha individuais, mas a equipe administra uma única empresa — e envia um único formulário de decisões por rodada.

• O rascunho é compartilhado: qualquer membro pode abrir, editar e salvar as decisões da equipe. Todos veem a mesma versão;
• Edição simultânea é protegida: se um colega salvar enquanto você edita, o sistema avisa na hora e impede que um sobrescreva o outro sem perceber. Quando aparecer o aviso, conversem — combinar quem mexe em quê é parte do trabalho em equipe;
• Qualquer membro pode enviar a decisão final — e depois de enviada, ninguém mais edita. Combinem o fluxo: quem revisa, quem aperta o botão;
• Tudo fica registrado: o sistema guarda quem salvou, quem enviou e quando. O professor enxerga a participação individual de cada membro.

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## 7. Como o Motor Calcula os Resultados

Vocês não precisam conhecer as fórmulas internas para jogar bem — mas precisam entender a lógica de causa e efeito. É ela que transforma análise em decisão.

### De onde vem a sua demanda

Em cada segmento, todas as empresas recebem uma pontuação de atração, e o mercado se divide proporcionalmente a ela. O que aumenta a sua atração:

• Preço competitivo em relação à média do segmento (cada segmento tem sensibilidade própria);
• Propaganda — com retornos decrescentes e eficácia que varia por canal e público;
• Qualidade e marca acima da média — os dois comparados com as concorrentes, não em valor absoluto;
• Clientes satisfeitos na rodada anterior (lealdade);
• Força de vendas e canal de distribuição adequados;
• Coerência entre preço praticado e segmento declarado.

E o tamanho do bolo também muda: se todas as empresas encarecem demais, parte dos consumidores simplesmente deixa de comprar.

### De onde vem o seu custo

O custo de cada bicicleta parte de uma base do setor e responde a fornecedor, automação, inflação, câmbio, eventos, experiência acumulada e utilização da fábrica (seção 4.3). O Relatório de cada rodada decompõe o seu CVU fator a fator — use-o para descobrir por que seu custo subiu ou desceu, em vez de tentar adivinhar.

### O resultado contábil — DRE

Após cada rodada, a DRE mostra como a receita virou (ou não) lucro:

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## 8. Como a Nota é Calculada

A cada rodada, todas as empresas recebem uma nota composta de quatro dimensões:

### 💰 Financeiro (45%)

Combina ROE (retorno sobre o patrimônio), margem líquida e lucro. A nota é híbrida: metade compara você com as outras equipes, metade mede o avanço em direção a metas absolutas — ROE de 25% e margem líquida de 20%. Tradução: melhorar de verdade pontua mesmo sem ultrapassar o líder.

### 📈 Mercado (25%)

Sua fatia da receita total gerada por todas as empresas no trimestre.

### 🎯 Consistência (15%)

Mede a coerência entre rodadas. Penaliza guinadas bruscas — trocas de segmento, de canal ou de fornecedor, variações violentas de preço ou propaganda — e premia P&D sustentado. Ajustes graduais são bem-vindos; zigue-zague não.

### 👥 Pessoas (15%)

Combina engajamento da equipe, retenção (quanto menor o turnover, melhor) e produtividade (receita por colaborador).

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## 9. Ferramentas de Análise — Use Todas, Toda Rodada

O Think LAB entrega as ferramentas que um gestor teria. A diferença entre as equipes do topo e as demais costuma ser simplesmente quem olha os relatórios e quem chuta:

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## 10. A Rotina de uma Boa Rodada

Um roteiro de trabalho que separa equipes profissionais de equipes que apostam:

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Boas decisões e bom jogo! · Prof. Dr. Alexandre Sassaki